阎仲雷:不改变,无以谈未来

Maggie 04月23日     阅读 240

生命中的全部偶然,其实都是命中注定。

——东野圭吾《宿命》

他说:“一个偶然的机会,我看到了梵高瓷砖。不知道是它吸引我,还是我吸引它,反正那一瞬间我就觉得是它了。”

这个与「梵高」有着微妙缘分的人,就是阎仲雷。


△梵高瓷砖杭州经销商阎仲雷

阎仲雷从1996年开始进入陶瓷圈,看尽陶瓷行业廿几年的浮浮沉沉。作为老陶瓷人,阎仲雷在访谈过程中每一秒都透着从容与自信。

2018年,被称为「陶瓷界的寒冬」,过百家建陶企业倒闭,瓷砖产量创下了行业有史以来的最大跌幅,不安和焦虑的情绪不断在经销商中蔓延,老板们纷纷转往其他行业。在这样的大环境下,阎仲雷却毅然决定代理梵高瓷砖。

到底是什么让这位纵横瓷海多年的老陶瓷人如此坚定?下面,让我们一起回顾齐家网独家访谈现场:


齐家网:阎总,您好!请问您来自哪个城市,是什么时候加盟梵高瓷砖的?

阎仲雷:我来自浙江杭州。大概是2018年3月,因为一次偶然的机会,我看到了梵高瓷砖,TA很吸引我,或者说我也在吸引着TA。因为这种互相吸引,我就加盟了梵高瓷砖。

齐家网:在大环境不好的情况下,为什么会选择梵高品牌?

阎仲雷:因为我从事陶瓷行业已经二十几年,而且跟设计师接触的时间也很长了,我会知道他们需要找一个什么类型的瓷砖品牌。在遇到「梵高」之前,我已经在脑海里探讨这个事情,并一直在寻找合适的品牌。其实这个也要靠缘分的,我那天经过梵高瓷砖的门口,我就是感觉这个是我要找的品牌,我是比较坚定的去做这个决定。事实证明,这个品牌的确不错。


齐家网: 通过本次「重新定义梵高瓷砖」的活动,您觉得2019年的梵高瓷砖和以往最大的变化是什么?

阎仲雷:我觉得变化有很多,首先是包括郭总(企业总经理郭万龙)、田总(梵高品牌总经理田庆忠)在内的整个领导层在执行力方面的提升;其次是昨天杜总(企业企划中心杜琼)讲的品牌优化策略,无论是品牌定位、视觉体系、产品展示,还是内容输出、口碑优化等方面,我们经销商都能看到「梵高在改变」。

齐家网: 假如用一个词语来形容本次行程最大的收获,这个词是什么?

阎仲雷:两个词「不惧改变」、「拥抱改变」。身为厂家,梵高瓷砖能拥有前瞻的意识、超前的行动,顺应大趋势去做出改变,这种改变是看得见的、可预期的,所以给我们经销商很大的信心。

齐家网: 您刚才提到参加完这次活动,大家都对「梵高」更有信心了。您可以具体讲一下吗?

阎仲雷:首先最明显的就是本次活动的视觉系统,主色调用了黄配蓝,我觉得两种色彩都是非常有格调的。据说这是从梵高的作品中提取出来的颜色。然后品牌LOGO、宣传物料,小到名片、笔记本、文化衫、雨伞等等其他延伸,整体呈现出一种高级感,让我们看到了「不一样的梵高」。


无论是在品牌文化创意上以及设计上的新尝试,以及「梵高」的整个作战团队,方向都很明确,可以说是很优秀的一次改变。其次,大家能看到,「梵高」在产品规划上突破很大,毕竟我们更关注的是产品。


齐家网:您觉得「梵高」这个IP在做设计师渠道方面有什么优势?

阎仲雷:有,应该说是有很大的优势。跟设计师打交道的时候,我们常常会听到这样的话,“梵高是我很喜欢的画家”、“梵高?!我本身就很喜欢他的画”。加上我自己本身也很喜欢梵高这个艺术家,所以「梵高」这个话题无形之中就会拉近了品牌与设计师之间的距离。

齐家网:「重新定义梵高瓷砖」发布会上关于梵高未来的品牌策略,您认为对于经销商在当地的宣传与运用是否有启发?

阎仲雷:这个当然有。昨天对杜总讲的「打开认知边界,重新认识梵高」主题,我是听得比较仔细的。比如说,她提到在一些网站或者平台上面植入梵高瓷砖的信息,以及进行口碑的优化,我认为很多的经销商包括我们杭州,都可以尝试去做的。至于植入的具体内容,我们可以再斟酌一下,但是这些想法都是对我们有很大启发的。


齐家网:在代理一个品牌的时候,必然会经历一个迷茫的时期,您有什么建议可以给到这些处于迷茫期的经销商?

阎仲雷:我是觉得尽管处于一个迷茫的阶段,但是你的大方向不能去改变。2018年,陶瓷行业整体环境都不好,「梵高」内部也经历了一些调整,当时我们经销商都非常担心,不知道未来会变好还是变坏。但是我知道,这个阶段不会出现断崖式的变化,它肯定是有一个过渡时间的。在这个过渡时间,我们就可以去做一些事情,比如跟「梵高」的高层领导进行有效的沟通,讨论出好的结果,让品牌往好的方向去走。


齐家网: 2019年,梵高瓷砖杭州旗舰店的目标是什么?

阎仲雷:其实我们杭州店主要是做渠道的,客户大多为设计师以及高端的装修公司。我希望2019能在杭州把梵高品牌推广到一个更高的高度,让更多的设计师重新认识「梵高」、了解「梵高」、使用「梵高」。


愿在这缘分恣意生长的春日里,

梵高瓷砖也会成为你的命中注定!





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