地产与装企双面夹击,一张图告诉你建材商如何转型谋生?

Maggie 04月17日     阅读 222

国家房地产的大调控,让以装企、建材商为代表的中下游行业叫苦连天,“精装房”三个字更是让他们谈虎色变。佛山作为中国陶瓷名都,是不少知名建材商的发源之地。这里的任何风吹草动,都影响着全产业链的动向。在大环境的转向中如何转型谋生?如何在转型过程中让全国各地的经销商都能分得红利?是这里每一个品牌厂商都面临的迫切问题。

从各地出台的各项商品房政策与数据比例来看,越来越多的城市会在近两年实现精装房全面覆盖。这说明,传统装企、传统建材商的市场份额将会越来越小。尤其是北上广等一线城市,早在3、4年前就提出精装房100%覆盖的要求,其他二三线城市也都紧跟步伐,精装房比例越来越高。

而在大鱼吃小鱼的产业链中,影响最为严重的无疑就是处于产业链最末端的建材经销商。

前有地产的精装房政策,后有装企的整装服务,双面夹击之下,留给建材商的生存空间越来越狭小。

即便不少知名建材商早就搭建起与装企、地产的合作桥梁,但实际上合作方式十分单一,毫无保障,利润薄弱,合作身份并不对,让他们并未吃到太多甜头。引流被动,成交被动,是他们在合作过程中的现状。

而且,在与地产、装企的强强联合下,那些产业规模大、品牌知名度大的建材商也会直接将产业规模小、品牌知名度低的建材商踢出局,让小品牌毫无发言权,生存担忧,单靠价格厮杀来获取少量的客户。

因此,在各行各业都在探索“新零售”模式的前提下,越是不具备竞争优势的建材商,越应该有危机意识:未来几年,客户将会越来越难找,获取客户的成本将越来越高,单靠低价竞争也只会把自己逼入绝境。

其实,在大环境的逼迫下,整个行业都应该明白,产业创新是唯一出路。谁能率先实现转型升级,创造新的盈利模式,谁就有可能在新的市场环境下分得一杯羹汤。

那么,建材商要如何实现自我转型?

以下一张图,直接看懂建材商的转型之路:


如上图所示,建材商从下至上可以从三个阶段进行升级转型:


第一阶段:服务升级

从单纯的产品销售,升级到产品与设计为一体,直接提高成交率与销售总额。

目前的建材市场,除了一些大品牌外,绝大多数都还不具备独立设计能力。因此,客户在选择建材产品时,很大部分都依靠装企或者设计公司提供的设计图,这种选择模式直接将选择门槛提高,让98%的建材商失去机会。

如果建材商能拥有自主设计能力,就可以大大减少或直接去除客户对装企或设计公司的依赖,成交率将会显著提高。


第二阶段:品类升级

从单纯的产品销售,升级到产品、设计、施工于一体,提高客单价与销售总额,提升联单率。

目前市场上客户的选择模式基本分为三种:一、选择施工、建材于一体;二、选择施工,由施工带动建材;三、分别选择施工与建材。

无论哪种方式,单独的建材销售,绝对不具备联单的主动优势。唯有集设计、施工于一体,将品类升级,才能实现主动联单,才能提高客单价与销售总额。


第三阶段:产业转型

从单纯的建材经销商转型为城市运营商,实现商业模式转型。经营身份提升,获取一手流量,服务品类多样化,营销额和利润大幅度突破。

这种方式打破建材商原有的单一商业模式,通过实现产业链联动,来获得大数据和大流量。不仅从源头上解决商家引流问题,更全面打通了产品销路,实现引流至交付的商业闭环。


近日,佛山市盛邦建材有限公司就有了大动作,他们与全国知名的互联网全数字化置家交易平台优家库的合作,就是对产业转型的探索。旗下贝西亚陶瓷已与优家库签署了战略合作协议,欲将带领全国几十家经销商共同分享由优家库互联网科技带来的商业红利。


据了解,优家库本身具备的强大的3D展示设计系统和交易管理系统,能够同时满足建材商进行服务升级、品类升级,甚至产业转型。

它将从以下几方面来解决建材商转型之路的核心问题。

一、解决传统商业模式存在的引流难题;

二、解决经销商展厅面积小、成本高、展示品类少、效益低下的难题;

三、解决销路难题;

四、解决盈利模式单一、推广成本高的难题。

贝西亚陶瓷踏上的产业转型之路,无疑是给传统建材商敲响了一个警钟。他们依靠优家库的互联网科技,将地产、装企、用户整体串联,分享由互联网科技带来的大数据与大流量,不仅打破了传统经销商展厅的空间限制,实现了降费增效,还打通了整个产销链,实现销售额的成倍增长。


从整个行业来看,贝西亚陶瓷的产业转型之路,不仅仅是一个商业模式的突破,还是体现出一个品牌的自信和创新能力。只有对自己产品和服务极度自信的品牌,才有挑战和创新的勇气。市场的残酷并不是结束,地产与装企的双面夹击也不是只能束手就策,如何化危机为机遇,如何挑战传统的产业模式,才是每个建材商要思考的问题。






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