就像阅兵式!一个店开业就是一次品牌检阅

Maggie 09月25日     阅读 2256

难道不是吗?

商场如战场。品牌精神体现与产品集中展示的终端店面便是一个个前沿哨所,肩负着品牌核心理念的传达、产品推广销售的双重任务,全天候保持警备状态,随时都可能发动一场无硝烟的战争——品牌竞争、服务竞争、抢单战、价格战、投标战——哪怕是一个顾客进入卖场,都意味着一场争夺战宣告打响。

难道不是吗?在当前的市场境况之下。

可能阁下会否认上述说法;当然,也可能你不是一个战士。

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2018年9月22日上午,在一夜雷阵雨洗礼过后,波尔图瓷砖温州旗舰店明媚开业。

温州市凯顺建材波尔图瓷砖总代理陈云、林雪梅夫妇;亚夏设计院温州分院副院长、温州市建筑学会室内设计委员会副会长胡世列;富尔玛国际建材博览中心总经理金志林;波尔图瓷砖董事副总经理梁建雄;波尔图瓷砖营销总经理沈立桃;波尔图瓷砖产品设计总顾问埃里克斯·索维;卧龙咨询创始人彭胜斌;温州顺博建材有限公司总经理周良兴;《今日设计》出品人史鑫,温州当地室内设计师以及来自全国各地的经销商代表、意向客户、媒体记者100余人见证了此次开业盛典。

开业现场

9:30分,与会嘉宾抵达温州富尔玛国际装饰建材博览中心3号馆2楼波尔图瓷砖专卖店,时尚音乐,香水,香槟酒,温暖交谈,拍摄展示场景,或是记录产品编号,导购员穿梭其间,气氛融洽喜庆。

10:30分,3号馆大厅中央,红地毯之上,来自德国的乐队欢快开场,小提琴、手风琴、电子音乐的合奏中,歌声摇曳而出,女歌手舞姿性感,对头!一切都是曼妙的。

随后,陈云、胡世列、梁建雄、金志林、埃里克斯·索维先后致辞;然后,嘉宾们手持金剪刀完成剪彩仪式。

陈云

胡世列

梁建雄

金志林


埃里克斯·索维

剪彩仪式

一切都是顺利的。

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对于梁建雄而言,差不多一个月时间,带队来了温州三趟。

来温州不是为了游山玩水消遣时光,而是建设一个体系一个系统,一个经得起挑战的战斗团体。

首先是店面。在梁建雄眼里,专卖店是一个品牌在终端市场的全面体现,其重要性非同小可;即便波尔图瓷砖5年前就进驻温州,但仍不可大意。从灯光、软装、平面物料、样砖摆放、音乐、香水型号等等,乃至于一个标签,贴在怎样的位置才是最佳,事无巨细,一一把关,将苛刻当作一个习惯。

其次是培训。一个公司最大的成本是未经训练的业务员。从团队管理、店面导购、渠道建设、业务能力提升、销售工具掌握等各方面进行帮扶提升。就在温州店开业前夕,波尔图组织与会经销商人员进行三维家设计软件培训学习,通过自身能力的改变,带来销售力的递增。

再次是渠道拓展。随着建材大鳄占据战略地产高地,其它被精装房、整装大包瓜分,剩下的就是设计渠道。据梁建雄介绍,现在波尔图已定位为“SOHO设计师品牌”,以国际、时尚、简约的品牌调性,向设计师群体传达波尔图“原创、潮流、人文、个性、空间”的品牌理念。

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效果是显而易见的。

来自南通的经销商林增鹤在9月21日下午,便迫不及待签下波尔图在南通的代理权,这位曾在美国堪萨斯州留学的80后,18岁便接触陶瓷,但时下建材市场每况愈下,一年不如一年,逼迫着他不得不转型,否则干不下去了。问及选择波尔图的原因,他说:“感觉波尔图符合年青人的调性,也喜欢他们的设计,所以选择了它。我父辈做了20多年的陶瓷,精装房对当地市场影响很大,去年,自建房也停掉了,差不多就剩下渠道这一块了,而渠道正是波尔图所具备的。”

南通经销商林增鹤

来自太原的波尔图经销商孟彩珍表示,温州店比过去新颖时尚了许多,短短一年时间,花色、品种、展板都增加改进了不少,“看来,我们那里的店面也要改造一下了,虽然去年12月份才装好,但波尔图进步太快了;现在品牌店都在向波尔图这种风格靠拢。”

太原经销商孟彩珍

来自绍兴的波尔图经销商胡亚娟认为,瓷砖就像时装一样,越是这样,就越难做。“选择波尔图,可以弥补我们建材销售在仿古砖方面的缺失,而且,波尔图优雅,有格调,设计师们会喜欢。”

绍兴经销商胡亚娟

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做品牌非一朝一夕所能企及,打造一个战斗团队,打造一款产品,同样需要日复一日的锤炼与匠心。

2018年,波尔图为保持产品开发与欧洲原创设计的零距离,跟西班牙palettink(帕莱特)设计公司建立合作关系,聘请知名设计师ALEX作为首席产品设计顾问,希望通过国际上最流行的产品设计带给消费者不同的产品体验。

梁建雄坦言,现在找客户像大海捞针;你要有系统化的东西给到客户,就像一件商品做好了,消费者才会买单,我们的系统工程做好了,代理商自然签我们品牌;所以说,现在不是市场难做了,而是厂家难做了;厂家必须全面创新,才可能出彩,赢得客户。

陈云在致辞中承诺,在未来的日子里,波尔图将努力提升服务理念,向高品位、高标准方向迈进,同时,用多样化、更精致、国际范的立体方式,向外界传递波尔图的品牌核心价值,以差异化的品质产品,更好地满足消费者的需求。

埃里克斯·索维表示,与波尔图合作是一个很棒的经历,我们可以带来欧洲的设计趋势并将其本土化,这让波尔图的产品既有原创性的冲击力,又有本土化后的多元性。在欧洲,瓷砖产品已经不仅限于传统的墙、地应用,瓷砖可以用在传统板材与高端大理石经常用在的地方,例如波尔图“大板”产品在经过多次改色及改肌理后可以媲美高端石材。

作为温州本土的设计师代表,胡世列一直关注波尔图的产品迭代,他认为波尔图的做法与产品是领先的、前卫的,为千家万户、为设计师提供最好的材料,期待下一步,波尔图带给设计师更好的材料与产品设计理念。

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9月22日下午,沈立桃对与会经销商及销售人员进行了品牌故事阐释,从“行业分析、波尔图是谁、波尔图给合作伙伴带来什么”等方面展开话题,同时发布波尔图瓷砖10大菁英帮扶计划,发布品牌最新广告语——波尔图瓷砖,I FEEL GOOD!以及波尔图智库的建立,他说“做营销的根本就是做服务,让消费者优先选择波尔图”

波尔图营销总经理沈立桃

营销专家彭胜斌则以“赋能终端·预见未来”为题,系统论述了2018年波尔图营销破局之道,通过品牌、产品、设计、营销、渠道等几个方面,提出具体的解决策略,他认为思维意识,远比行为和方法更为根本,最后他以“利他之心,成就他人”作为演讲结束语。

营销专家彭胜斌

记得梁建雄对笔者说过一句话:“我坚信,我们前方有更美好的可能——让世界变得更美好的可能——这也是对未来的一种期望。”我想,这是对品牌对产品对市场对商家,也是对消费者的一种美好期许。

波尔图瓷砖温州旗舰店

而现在,则需要战斗,用斗士的思维,来规划未来,参与其中,不断总结,持续优化,不遗余力,战斗到底。此次,波尔图瓷砖温州店的开业,即是对波尔图战斗系统的一次全面检阅。

- END -

文/史鑫

本文系今日设计原创内容,

未经许可不得以任何形式进行转载。


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