前有猛虎,后来追兵,陶瓷品牌如何打响自卫战?

Maggie 07月30日     阅读 629

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摘要:特地•负离子瓷砖的新零售、新服务、新突围

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硝烟四起,或者还有市场,但如果沉入苦海的消无声影,那便是到达极致的低迷,如同一个人对待一件事或另一个人的态度,如果还挣扎就是还存在挽救的幻想,一旦无所谓挣扎的随性而为,那便真的是自生自灭的过程。其实,笔者要说的是7月的终端行业市场实况,同时,提及如今的陶瓷品牌现状。

每年7、8、9月份的终端市场一贯属于淡季,但今年的淡季只能用惨淡去描述,如7月下旬某协会领导在饭席上说的一句话:二十年一遇的淡季;又如某被看好的时尚国际化品牌杭州总代理店面重装开业时甩出的一句话:难啊,今年市场难做到简直无法想象,唯有坚持或许才有出路;再如,今年兴起跟着市场做负离子瓷砖的某品牌据悉月销售额100万不到。如此看来,前有大品牌的围堵?半路上,有数据化的今天各种如整装等新渠道的拦截?身后还有大片的低价劣质产品的追赶厮杀?



【特地•负离子瓷砖生产车间】

如此一来,前有猛虎,后有追兵的态势已然形成。那么,在这样大环境下,企业如何打响自己的保卫战?传统套路应对市场乏力的情况下,经销商如何实现突围?在这场没有硝烟的战场上分一杯羹?

2018年浙商证券“凤凰行动”论坛上,中国宏观经济学家许小年就对中国企业发展做出分析时表述过这么一段话:在后工业化时期,中国的经济已经从制造经济变成了服务经济……制造品成本控制,已经不是今后发展的关键,今后发展的关键是研发、是创新……第一,掌握企业核心技术,如华为还没有高大上的适合,就已经拿出了有限的资源投资芯片,他的芯片建设二十多年了,所以才有今天的成就;第二,伴随着从过去柴米油盐变成了健康、医疗、养老、娱乐、户外运动、品牌消费、定制消费等消费升级,这就是企业的机会;第三,互联网时代下的技术升级,如尚品宅配的家装数据化。


【特地•负离子瓷砖专利证书】

此刻,笔者想到了做负离子瓷砖品类的另一品牌,再结合许小年所提及的几大方面而思考,不得不承认,一个品牌能在前有猛虎,后来追兵的市场低迷现状下能稳步前行,并积蓄着大力发展之雄势确实有它的缘由所在。

它的品牌名叫特地•负离子瓷砖,2004年于负离子瓷砖道路深耕开始,就没有过停却的脚步,发展至今,不但荣获国家发明专利证书【专利号:ZL 2004 1 0079022.8】,还是负离子瓷砖三大标准制定者,并在全国终端拥有数百家负离子体验馆。为了满足消费市场的发展所需,还开始三大突围之术——新零售、新服务、新突围,帮助经销商实现业绩突破,抢占市场先机。细数惨淡的7月,他们出手不凡——13日FAD•南京站的举办(FAD是英文“时尚、艺术、设计”的简称,2017年由特地与腾讯家居联手主办的FAD“看见设计摩登中国”已走过六个城市,而2018年FAD再以新主题“看见设计人文中国”,持续关注中国设计,致力于从时尚、艺术、人文的角度挖掘设计的内涵,推动中国当代设计行业的发展);25日在郑州开启区域销售培训,为终端(郑州、洛阳、巩义、焦作、濮阳、禹州等地)赋予销售负离子瓷砖的方式方法……


【特地•负离子瓷砖】

这种无休止的战争中,唯有在价值创新的年代,手握突围之术大胆前行,方能永不跌倒,或许是一种智慧的自卫方式。

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原创: 今日设计/陶朔

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